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視頻 | 小程序掌柜說:兩年350家門店,簇擁20萬粉絲!小程序助力“莓獸”女王

2019-04-08 14:52


 

 

 
 

莓獸BerryShow

 2019

 

     聽說,額爾古納正在下雪,寒風席卷過原始森林,大興安嶺被一片銀白覆裹,唯有一粒粒被冰封的果實,鮮艷的色彩帶著溫度,把冬天燃燒得噼啪作響……兩年,700多個日夜,350家門店!“莓獸”女王從額爾古納河對岸,踏遍全國大江南北,載著傳奇的故事和神奇的莓果,綻放出一個充滿活力和創意的飲品品牌——莓獸BerryShow!

     品牌亮點:2016年11月,“莓獸”第1家門店在杭州誕生,開店后不到10秒賣出第一杯莓果飲品,2017年7月有了第100000個粉絲。品牌創立至今兩年多,已在上海、北京、浙江、深圳、重慶等地開出350余家分店,單店平均日銷量約1500杯,回頭率99.9%!2019年,“莓獸”計劃將在日本、韓國等亞洲國家拓店,打造世界級網紅茶飲IP!

 
 

20多年從業經驗,開創魔幻IP先河

 
 

    “莓獸”品牌聯合創始人劉軍說:“我們是用20多年的餐飲從業經驗,來創立這個項目。20多年不斷嘗試、不斷失敗,然后不斷總結,通過大量實踐的積累,我認為我們現在能夠真正了解消費者的需求,這是第一。第二,我們用精靈女王的概念原創了品牌自己的漫畫故事,打造‘莓獸’女王這個IP,在國內眾多品牌中沒有先例。

      有了IP之后,劉總帶領團隊開始研究產品,去到東北大興安嶺,挑選5-8月優質莓果,送入無菌工廠接受嚴格的過篩、清洗和消毒。在零下20度的超低恒溫冷庫中,將莓果定格在最新鮮的狀態,經由精妙配比物理現榨,變幻出不同口味的熱飲與冷泡茶,全年熱銷。“極寒境、高顏值、純天然”成為“莓”女的代名詞,品牌因此榮獲“2017年度最佳跨界創新企業”獎。

 

 
 

小程序,助力“莓獸”女王開疆拓土

 
 

     劉總在采訪中表示,當下是自媒體當道的時代,但很多自媒體的影響力不夠,針對我們這樣的企業,沒有特別好的渠道能夠把我們品牌傳播出去,這是我們遇到的痛點之一。也因此,“莓獸”于2017年3月選擇與微盟合作,開啟“嘗鮮”小程序+公眾號+朋友圈廣告組合拳營銷的新玩法,迎合年輕人的消費習慣。合作初期,“莓獸”40多家門店接入智慧餐廳系統,一年累計增粉16萬+,會員轉化10萬+!

      遵循“體驗為王”這一準則,“莓獸”在顧客體驗上做足了功夫,且在營銷玩法上標新立異:

 

01

小程序,帶來更加順暢的社交裂變

 

      劉總說:“微信月活躍數已超10億!對于立足線下門店的‘莓獸’來說,借助小程序,可將門店的營銷和位置導向微信用戶,讓其在5公里范圍內輕松找到門店,并到店體驗服務,有效解決了傳統茶飲店鋪的服務半徑問題。

      劉總認為,小程序相比于H5,無論在展示方式還是流暢度方面都更勝一籌。從品牌推廣層面來講,推廣費用基本為0,是一個非常有效的工具。再者,用戶在“莓獸”小程序分門店進行“領卡、買單、領券”等操作時,其信息數據可被及時同步至公眾號,實現快速的粉絲留存,對公眾號吸粉有一定的幫助。

 
 
 
 

02

營銷游戲,“莓”女真材實料

 

      “莓獸”品牌始終以年輕人喜好出發,并緊抓“新店開業、門店消費、主題節日” 時間段的有效流量,結合營銷,讓消費者享受有態度的飲品。劉總特別提到:“我們經常會使用微盟的營銷插件推廣一些小游戲,記憶猶新的是2017年萬圣節期間,我們線上推出砸金蛋活動,大概為期一周,公眾號吸粉約10000個粉絲,這對于我們積累粉絲非常有利。”

      有一個小細節值得一提,針對不同的小游戲,品牌會將“莓獸”女王IP形象設計在活動頁面中,強化視覺沖擊,吸引粉絲自主參與和分享傳播。

 
 
 
 

03

積分兌換,打造粉絲專屬信物

 

      不僅在線下門店用VI元素再現冰雪幻界,“莓獸”還原創了一批融入《莓獸女王》IP設計理念的精美周邊衍生品在線上“積分商城”中售賣/兌換。劉總說:“這些衍生品包括抱枕、黑膠傘、充電寶、手機殼、帆布包,還有造型別致的鹿角杯,以‘同執鹿角,共飲此杯’為名,成為每一位‘莓獸’簇擁者的信物。”

      “通過積分商城,我們上傳了大量的這種衍生品,提升了與粉絲會員之間的黏性,我認為這是一個很實用的功能。”劉總如是說道。

 

 
 

升級第三代門店,一秒跌入二次元

 
 

      營銷升級,門店也升級!“莓獸”于2018年8月與網易漫畫聯名打造了名為“漫畫家”的線下旗艦店,一改以往魔幻的裝修風格,以二次元風格滲透進門店的每一個角落。在這個漫畫世界里,到處都是“畫”上去的,當你走進,也就成了漫畫的一體。

      劉總表示,“莓獸”擁有自己的漫畫連載,8月28日旗艦店開業當天,品牌原創IP同名漫畫《莓獸·北境精靈物語》同步登錄網易漫畫APP,還與網易漫畫聯合推出“次元奶蓋系列”新產品。有故事,有“莓”飲,“莓獸”第三代門店,成為漫畫愛好者的打卡圣地。喝著果茶,看著漫畫,一秒跌入二次元的你,怎能不拍照分享朋友圈呢?

 


      以極北境魔幻IP漫畫故事為品牌背景,以東北大興安嶺現榨莓果飲品為品牌載體,雙線并進的新型餐飲運營模式,打造時下最酷、最潮的餐飲業態體驗。新茶飲江湖風云詭譎,“莓獸女王”順應著“消費者主權”的時代與“消費結構升級”的變更,將粉絲帶入了一個奇異玄幻的飲品新世界。這是飲品界的盛世美顏,歡迎伙伴們去拔草~

文丨貓爺

圖丨莓獸BerryShow
視頻丨大獅

 
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