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点击率5.6%,客资不足百元,单周120+?#34892;?#32447;索,小漾亲子游泳3个推广细节让夏季

2019-07-09 09:28



 

 

二胎政策的开放让人们的目光聚集到亿万级亲子经?#32654;?#28023;,行业报告预测,2019年中国亲子行业市场规模?#22411;?#31361;破3万亿元,市场商机也伴随着家庭消?#35328;?#38271;,亲子培育理念升级而浮出水面,备受关注。

 

 

亲子游泳集健身与陪伴为一体,集聚专业教育?#35797;矗?#28145;受年轻父母青睐,占据亲子经济“头部”位置,小漾亲子游?#26223;?#33033;80、90后父母群体的教育理念,顺势而为,选择贴近亲子受众的推广方式,通过朋友圈广告宣传,单周收获120+?#34892;?#32447;索,夏季广告推广整体客资稳定在100元,5.6%的广告点击率更是为小漾亲子收获长足?#25918;?#25928;应

 

?#25918;平?#32461;

广州小漾水上文化发展有限公司(小漾亲子游泳),成立于2015年,目前已经在华?#31995;?#21306;开设五家校区,是AUSTSWIM在中国的战略合作伙伴和金牌俱乐部。致力于0-6岁孩子水中安全教育及游泳技能培养,专注于研究水中教育理论及实践,小漾亲子游泳将国际领先经验与中国教育实际相结合,短短几年,超过20w家庭参与课程体验并从中获益。

 

01

小漾的营销转型及拓客之路 

 

从番禺万达第一家校区到华南区多个城市开设分部,小漾亲子游泳的迅猛发展离不开敏锐的营销嗅觉,?#25918;?#30340;声?#30475;?#25773;以及充足的客源储?#28014;?#22799;季清凉营销,他们选择切入朋友圈推广渠道,为旺季获客和?#25918;?#22609;造带来不少惊喜效果!

 

“每一个校区的开业,可?#20013;?#30340;优质客流是我们非常重视的,传统推广方式在拓客质量、效率上难以达到双向平衡。而微信里很多人以亲身经历发状态,分享消费感知和体验,无意中起到‘种草’作用,我们受到启发,何不把我们的广告放在千万爸?#33268;?#22920;的微信朋友圈呢?”小漾亲子推广负责人说道。

 

02

“清凉”营销提升?#25918;破?#20809;

 

投放之初,首先了解小漾亲子游泳的核心诉求:?#21512;?#26106;季(五一、暑假)客户拓量需求、?#25918;?#30693;名度提高、开辟新的获客渠道。基于此,盟聚优化团队提出“清凉营销”方案,切合消费者的需求痛点、季节特色、?#25918;?#23450;位,从微信朋友圈着手开辟新的思路。

朋友圈广告外层示意

依靠盟聚丰富的广告投放库及精准的效果经验,优化师从外层图入手,优选儿童水下灵动游泳的图片,直观体现夏凉童趣,更深得父母群体的芳心和注意力。通过6宫格外层样式,集中打出“清凉营销”主题,文案附上体验课绝对优惠力度,受众曝光的第一眼即被吸引,最终广告点击率高达5.6%,小漾亲子在当地的?#25918;?#30693;名度拔高了一层。

 

03

 

表单预约带动客户留咨

 

吸引用户关注并点击广告是第一步,让目标用户留下线索并促?#19978;?#36153;达成,是广告推广的第二?#20581;?/strong>小漾亲子游泳的内层设计也有规律可循:

 

1、打开第一屏的位置设置6图轮播,动态的“清凉蓝色”与外层图片呼应,引导浏览者观看下方的场馆特色、教学特色以及门店信息;滑动图片实现多图呈现,动静结合,富有场景浸润?#26657;?/p>

 

2、“立即预约”的按钮紧临体验课优惠折扣信息,方便用户决策,刺激用户填写表单;

 

3、内层广告素材选择敞亮干净的场馆设施图、儿童游泳的特写图、动画样式的排版搭配,从专业、信任、童趣三个方向打动人心

广告内层表单及优惠设置

 

04

用户画像及人?#21644;?#23637;带动客源到店

 

做到线索转化提升,接下来就?#20146;?#22823;限度?#24050;?#36825;类目标潜客,?#34892;?#22797;制策略运用到多次推广留存中。

 

优化团?#30828;?#29992;了精准用户画像策略,通过年龄(22-40岁)、?#21592;穡?#22899;)、兴趣(生活资讯关注者,本地资讯关注者,高档?#34507;?#22909;者,健美操爱好者,水上运动爱好者等)、行为(生活资讯,商业与经济,世界资讯,证券,互联网金融等)等标签圈定用户,同时从初始种子用户中分析他们的特征,采用lookalike相似人?#21644;卣构?#33021;,继续?#24050;?#21516;类优质客户

 

经过人群筛选的曝光和线索转化,线上客户到店率表现更为突出。据小漾亲子游泳员工表示,朋友圈广告投放之后,线下门店客流提升20%,所?#22411;?#24191;渠道的线索收集,朋友圈推广带来的线索比例超过15%,比投入成本预期要高很多。

 

据悉,小漾亲子游泳将进一步扩大市场规模,同时,将继续与微盟盟聚合作广告推广,触达更广泛的用户客?#28023;?#33988;力全国范围的?#25918;?#36896;势!

 

优化师说

郑文静

盟聚金牌优化师

 

1、小漾亲子游泳的成功,最关键的是线下活动与朋友圈广告的?#29260;?#33410;奏配合,?#30475;?#33410;庆营销活动都有其独到的特色和吸引点,抢占“五一”小长假?#24179;?#33829;销节点,推出?#32422;?#29305;色?#25918;?#26381;务吸引受众。经验丰富的盟聚优化师提取活动精髓,在活动开始前?#23395;?#24191;告投放。

 

2、朋友圈广告投放形式灵活多样,采用外层视频+内层自由拼接模式,内层添加表单收集客资;?#29366;?#25237;放测试后,优化师不断优化,采用外层6图轮播+内层自由拼接+表单模式,点击率大幅提升,吸引高质量目标用户,线索数量增势明显,提高转化率。

 

3、文案贴合产品定位,采用活泼生动的语句,限定时间“五一”,限定人数“50名”,给潜在受众一种紧迫感,暗示抓紧时间参与本次活动。整体图片质量高,纯净的蓝色基调与童趣的漫画元素,再搭配宝宝游泳实景图,触动亲子消费者的内心浸润?#23567;?/p>

 

4、微盟盟聚连续3年蝉联腾讯广告区域及中长尾渠道年度最佳服务商。在亲子行业拥有丰富的广告投放经验。

 

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